Цена на крупные градирни в Китае? 

Вопрос, который на первый взгляд прост, но на деле разбивается о десятки нюансов. Многие заказчики, особенно в СНГ, приходят с запросом хочу узнать цену на градирню 1000 м3/ч и ждут цифру в ответ. Сразу скажу: если вам называют точную сумму в первом же письме, не глядя на техзадание — бегите. Это либо дилетанты, либо ловушка. Реальная стоимость формируется не из каталога, а из конкретных условий, и китайский рынок здесь — не монолит дешевизны, а спектр от кустарных мастерских до заводов с серьезным инжинирингом, вроде того же ООО Чэнду Саньюань Стеклопластик (FRP). Попробую разложить по полочкам, как это обычно бывает на практике.

От чего на самом деле зависит цена? Ломаем миф о стоимости за тонну

Первое и главное заблуждение — пытаться оценить градирню, как металлопрокат, по весу или объему. Да, базовый каркас из стеклопластика (FRP) имеет свою цену за килограмм, но это лишь каркас. Сердцевина — это тепломассообменный блок (ороситель, каплеуловитель). Его тип (пленочный, брызгальный, капельный), материал (ПВХ, полипропилен), толщина и качество сырья — вот где начинается разброс в 30-50%. Дешевый китайский ПВХ-ороситель может поплыть через два сезона в условиях морозной зимы, и вся экономия пойдет насмарку.

Второй пласт — вентиляторная группа. Электродвигатель (китайский, европейской сборки, б/у?), редуктор, сами лопасти из алюминия или опять же стеклопластика. Тут разница может быть двукратной. Я видел проекты, где экономия на двигателе привела к его постоянным перегревам и остановкам линии. В итоге замена на нормальный + простой оборудования обошлись дороже, чем изначальный качественный комплект.

И третий, часто забываемый момент — комплектация под ключ. Цена на сайте или в инвойсе — это зачастую цена FOB порт Китая. А что с шеф-монтажом, пусконаладкой, запчастями на первый год? Некоторые поставщики, особенно те, что позиционируют себя как инжиниринговые компании (как, судя по описанию, Chengdu San Yuan FRP Co.), включают это в пакет, другие — нет. И когда вы складываете все, итоговая цифра может вырасти на 40%.

Китай — не один рынок. Три эшелона поставщиков

Условно разделю всех, с кем приходилось сталкиваться.

Первая лига: заводы с полным циклом, собственными КБ и опытом работы по международным стандартам. Они часто входят в профильные ассоциации, как упомянутая в описании Ассоциация FRP. Цены у них не самые низкие, иногда сопоставимы с турецкими или восточноевропейскими. Но они могут делать нестандартные решения — например, градирню под высокую запыленность или для химически агрессивной среды. Их сайты, как правило, содержат технические библиотеки, расчёты, а не только каталог. Думаю, ООО Чэнду Саньюань как раз из этой категории — совместная работа с проектным институтом (Четвертый проектно-исследовательский институт) это серьезная заявка.

Вторая лига: сборочные производства. Они закупают комплектующие (корпус у одного, ороситель у другого, вентиляторы у третьего) и собирают под заказ. Цена привлекательнее, гибкость выше, но с ответственностью и единым стандартом качества — сложнее. Риск получить кота в мешке, где каждый узел от разных субпоставщиков с разной гарантией.

Третья лига: торговые компании и мелкие мастерские. Их цена может шокировать дешевизной. Часто работают по принципу вам нужна градирня? есть! — делают под копирку, без расчётов. Материалы — самые дешёвые. Риск колоссальный. Один мой знакомый купил такую выгодную градирню для ТЭЦ. Через полгода лопнул корпус от вибрации (толщина стеклопластика была 5 мм вместо минимально необходимых 8-10), а ПВХ-ороситель деформировался от температуры. Спасение утопающих — дело рук самих утопающих.

Конкретные цифры? Давайте с примерами и оговорками

Чтобы не быть голословным. Возьмем условную градирню с выносным бассейном, производительностью 2000 м3/ч, с противотоком.

От третьей лиги можно услышать цифру в районе 45-55 тысяч долларов FOB. В комплекте обычно базовый ороситель, двигатель китайской марки без имени, минимальная автоматика. От первой лиги, вроде упомянутых специализированных компаний, предложение будет начинаться от 75-90 тысяч долларов. Но там уже будет инженерный расчёт, ороситель из качественного ПВХ с высокой площадью теплообмена, двигатель Siemens или WEG (пусть и собранный в Китае), система частотного регулирования, более толстый корпус, полный пакет документов (включая паспорт безопасности).

И это еще без спецзапросов. Хотите нержавеющие крепления вместо оцинкованных? +5%. Автоматику с удаленным доступом и датчиками вибрации? +10-15%. Шумоизоляционные кожухи? Отдельная история. Вот и считайте.

Скрытые расходы, о которых молчат в начале

История из практики. Заказывали для одного завода в Казахстане две градирни. Цена контракта казалась отличной. А потом началось: По вашему техзаданию нужны дополнительные ребра жёсткости для сейсмичности — это доплата. Фундаментные болты нестандартные — доплата. Упаковка для морской перевозки в зимний период (спецконтейнер) — доплата. В итог набежало +25% к изначальной окончательной цене.

Поэтому теперь всегда советую: составляйте детальное, пошаговое ТЗ. И требуйте коммерческое предложение с разбивкой: 1) стоимость оборудования с полной спецификацией материалов по каждому узлу, 2) стоимость упаковки, 3) условия поставки (FOB, CIF и т.д.), 4) стоимость шеф-монтажных и пусконаладочных работ (с расходами на командировки специалистов), 5) гарантийные обязательства и стоимость типового пакета запчастей. Если поставщик уходит от такой детализации — это тревожный звоночек.

Так как же получить адекватную цену? Алгоритм действий

Исходя из горького и сладкого опыта, вывел для себя примерный план.

Шаг 1: Не спрашивать цену на градирню, а готовить техзадание. Обязательные пункты: точные параметры охлаждаемой воды (t входа/выхода, расход), условия окружающей среды (зимняя температура, влажность, сейсмика), требования к материалу корпуса и оросителя, список необходимой автоматики, стандарты (ГОСТ, ISO).

Шаг 2: Рассылать ТЗ не в 50 компаний, а в 5-7 проверенных или из первой-второй лиги. Среди них можно включить и такую интегрированную компанию, как Chengdu San Yuan FRP Co. — их статус члена Ассоциации FRP и сотрудничество с институтом говорит о серьезном подходе к проектированию, а не только к производству корпусов.

Шаг 3: Анализировать не итоговую сумму, а состав предложения. Где сэкономили? На чем? Почему у одного ороситель на 20% дороже? Задавать эти вопросы. Хороший поставщик объяснит разницу в материалах и КПД.

Шаг 4: Запрашивать референс-лист с проектами в похожих климатических условиях (например, для Сибири или Урала). И, по возможности, связаться с прошлыми заказчиками. Это лучший фильтр.

В итоге, цена на крупные градирни в Китае — это не число, а уравнение со множеством переменных. Дешево — почти всегда значит дорого в перспективе. Надежнее платить за инжиниринг, качественные материалы и четкий контракт. И тогда китайская градирня прослужит не хуже европейской, но с ощутимой экономией на этапе вложений. Главное — понимать, за что именно ты платишь.